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秋后算賬，喜上眉梢。巴彥縣后山鄉靠林村73歲的老人李清華，一遍遍看著晾曬場上籽粒飽滿又堅實的玉米，樂得合不攏嘴，怎么都看不夠。“畝產又增了，達到了1800斤！”土地托管給“田保姆”，他這個“甩手掌柜”，對今年收成很滿意。

李清華的“田保姆”，是巴彥縣劉輝巨農種植專業合作社。今年，合作社托管土地10.9萬畝，服務帶動小農戶3370戶，讓李清華這樣的“甩手掌柜”們不用種地，就能收獲高產糧。“按眼下新糧市場價，一畝地比自己種，能多賺600-800元！”李清華一臉興奮。

今年，巴彥縣土地托管服務面積70萬畝，劉輝巨農種植專業合作社的托管模式，成為其中典型代表。土地零風險“保底式”托管，“田保姆”全程服務，與農戶“第二次牽手”賺“分紅”……一系列創新服務機制，推動小農戶“鏈接”現代大農業，讓農民吃上了“定心丸”，豐收之年鼓起了錢袋子。

節本增效 “一條龍”托管貫全程

“今年秋后突發疫情，但我一點兒也不著急，家里的地托管給合作社，心里有底兒，老媽和媳婦在家坐等收錢就可以了。”在外打工的巴彥縣松花江鄉農民趙建，母親和妻子身體不好種不了地，家里的40畝由劉輝巨農種植專業合作社提供托管服務。算一下今年的收入，種地加上務工，年收入能達到八九萬，他樂了，“保姆式服務，‘一條龍’托管，讓人放心又開心。”

“地是農戶的，糧食也歸農戶，活兒都由我們干。”劉輝巨農種植專業合作社董事長劉輝告訴記者，合作社作為社會化服務組織，提供從種子供應、整地、施肥、播種、田間管理，到最終收獲、銷售等環節的全程托管。“我們現在正抓緊給農戶進行土地深翻平壟，為明年增產增收打基礎。”劉輝說。

“‘一條龍’托管的優勢，關鍵在于集中采購、科學化管理和規模化機械化種植，利用規模經營優勢，提高農業生產效益。”巴彥縣農業農村局副局長陳偉氡說，合作社負責統一購種、統一耕種、統一施肥、統一管理、統一收獲、統一銷售，整合農業項目資源，可以實現科學種田、保質保量。

劉輝算了幾筆賬。他說，合作社向廠家批量化優惠采購農資，種子價格為每畝32元，農戶個人采購為每畝60元；肥料價格為2100元每噸，農戶個人采購為2800元。規模化機械作業，農機耕種比單家獨戶播種效率提高50%-60%，收割效率提高40%左右。而在糧食產量方面，以玉米為例，合作社統一進行優質品種選育、標準化生產、科學化管理，畝均產量比農戶自己種至少增產120斤左右，糧食品質也明顯提升。

據了解，目前，巴彥縣土地托管服務主要針對小規模分散經營農戶，他們有的因為年齡大種不了地，有的因為外出打工無法種地，有的是希望能比土地流轉多賺一些錢。

“‘田保姆’為小農戶提供全程托管服務，有效破解了巴彥縣玉米種植長期面臨的‘小生產’困局，降低生產成本，讓小農戶成為適度規模經營的參與者和受益者。”陳偉氡說。

零風險“保底” 多渠道增收

在巴彥縣后山鄉農戶趙建家里，記者看到一份他與劉輝巨農種植專業合作社簽訂的托管合同。合同上明確約定，土地托管“保底”交給農戶每畝1500斤糧食，或者是每畝產值1000元的現金。如果畝產超出了1500斤或產值超過1000元，超出部分全部歸農戶；如果畝產達不到1500斤，由合作社為農戶補齊。

“簽了保底合同，不愁管也不愁銷。無論秋后收成怎樣，托管的地，每畝至少能拿到1500斤糧食，或者1000元錢。畝產高于1500斤也都歸農戶，沒有任何風險。”巴彥縣山后鄉勝北村農戶梁學君高興地說，每畝地的托管費用是350元，算下來，比他自己種地賺得多。

“我們不僅確保農戶‘零風險’，還要年年獲得穩定的高收益。不管年景如何、糧食價格如何、糧食產量如何，土地托管都以同樣標準保底。”劉輝告訴記者，此外，農戶還可以與合作社“第二次牽手”，到合作社務工，再增加一份收入。

記者了解到，很多農民看到土地托管的“錢景”，賣了自家小農機，把地托管給合作社。而面對一些農民土地托管后無事可做，合作社再伸援手，吸納他們來打工增收。目前，合作社有長工48人，臨時工100余人，他們70%來自把土地托管給合作社的農民。

劉輝說，合作社每年對務工人員的勞務支出達1000多萬元，這些農戶不僅有務工費，年底還有分紅，人均年增收至少1萬元以上。有6戶帶設備入社的農民，年均每戶分紅2萬元以上。

陳偉氡告訴記者，還有很多托管了土地而再無后顧之憂的農戶，選擇外出打工，獲得更多收益。“托管農戶外出打工、在家務工，實現了多渠道增收。”陳偉氡說。

創新探索多方合作尋求共贏

緊鑼密鼓進行秋整地，緊盯時令進行秋糧入庫，對接各大糧食購銷企業進行秋糧銷售……眼下，正是“田保姆”最忙碌的時候。

劉輝告訴記者，專業種植合作社發揮整體優勢，正積極與中糧、中化等糧食收購企業開展項目合作，把托管農戶的糧食，統一賣給糧食收購企業。同時，根據市場行情選擇結算時間，不僅讓農戶減少了賣糧過程中繁雜的中間環節，還能從一家一戶的單打獨斗、孤軍奮戰，變成組團服務、統一賣糧，進而增加農民收入。

據了解，托管服務的全流程創新探索還不止于此。劉輝介紹說，目前，每畝土地托管的350元服務費，春耕時僅讓農民交150元，剩余200元秋后交納。但是，有些農戶仍覺有負擔。因此，合作社拓展金融服務平臺，探索與農行、建行和郵儲銀行合作，對有貸款意向的農戶，通過縣農村產權交易中心平臺，采取“地押云貸”的方式，為托管農戶提供貸款，解決農民手中資金不足問題。

同時，在讓農民托管土地實現“零風險”之后，托管合作社自身經營風險如何化解，也有了創新探索。陳偉氡告訴記者，讓農戶“保底式”托管，無形中把自然災害所造成的風險，轉嫁到了合作社身上。劉輝巨農種植專業合作社正在探索新的聯合方式，不再像以往僅投保商業保險，而是充分利用國家農業種植業保險政策，在保險公司投保農業種植業成本保險，讓社會服務組織風險有“保障”。

據了解，目前，劉輝巨農種植專業合作社跨區域服務已覆蓋巴彥縣、木蘭縣、慶安縣、望奎縣、綏化市北林區等5個縣（市區）。

托管主體被托管農戶實現雙贏

托管主體盈利方式：

1.提高生產效率，降低生產成本。

2.賺取購銷差價。

3.賺取服務費用。

被托管農戶盈利方式：

1.土地產量收入。

2.土地租金收入。

3.入股合作社分紅收入。

4.額外打工收入。