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立冬已至，草木凋落。河北石家莊趙縣的梨園里，幾百年樹齡的古梨樹群，在貢獻了金秋的累累碩果后，開始了寒冷季節的休養生息。

趙縣擁有25萬畝梨園，其中雪花梨栽種面積達13.7萬畝，被譽為“中國雪花梨之鄉”。“大如拳，甜如蜜，脆如菱”的趙縣雪花梨，不但是當地人的心頭好，也正通過新興電商平臺，從萬畝梨園直連全國消費者。

農產品上行，小農戶“觸電”大市場

趙縣梨果通過線上渠道銷售，是近幾年的事兒。雖然時間不長，但已有一批既懂農業又懂技術的“新農人”脫穎而出。1995年出生的劉士誠就是其中一員。

劉士誠大學畢業后開始跟父親一起經營梨果生意。為了擴大銷路，他全國各地到處跑，推銷家鄉的梨果。然而，線下的市場畢竟有限。趕上梨子產量高的年景，市場消化不了這么大的量，即使下調價格也會滯銷，甚至最后不得不忍痛扔掉壞果。忙活了一年，到頭來卻這樣，劉士誠看在眼里，急在心上。

近些年，隨著電商的發展，梨果銷售也在悄悄發生著變化。有外地人到趙縣收購梨果，說是“網上的訂單”“給平臺供貨”，銷量很可觀。“這些人只是代發貨，就能賣那么多，我有梨園，有冷庫，為啥不自己干？”劉士誠動了心，開始琢磨怎么在網上賣梨。他觀察到，眾多電商平臺一直在發力農產品上行，雖然不是隨意開個網店就能做大，但對于有貨源優勢、供應鏈優勢的商家來說，還是有較大的發展空間。尤其是拼多多堅持農產品“零傭金”，幫助小農戶融入大市場的理念和做法，讓劉士誠豁然開朗，覺得遇到了“知音”。

原產地直發，低成本撬動高銷量

劉士誠在拼多多開了自己的梨果店鋪，取名為“舉個梨子官方旗艦店”，主營雪花梨、黃冠梨。好的貨源加上優惠的價格，劉士誠的銷量水漲船高。加入新電商銷售僅兩年，劉士誠已累計售出超過40萬單雪花梨，成為拼多多梨子品類的品質商家，位列暢銷榜前列。短短幾年，劉士誠的梨果就銷售到除了西藏、新疆外的所有省份，大江南北都有消費者品嘗到了趙縣雪花梨的甘甜 。

近年來，趙縣大力支持梨果線上銷售，政府設立了專項資金。一個季度的銷售額達到500萬元，就可以獲得至少10萬元的補貼。今年4月至6月，劉士誠的合作社線上銷售額達到了700多萬元。“已經給政府報上去了，就等著拿補貼了！”真金白銀的獎勵，讓劉士誠干勁更足了。

以前銷量小，快遞公司來取貨，費用比較高。后來銷量上去了，快遞公司會從中轉站派專車來村里拉梨。對于梨農來說，更加方便快捷，費用也降下來了。包括劉士誠在內的當地農戶，以更低的成本，獲取了更大的銷量，走上良性循環的軌道。而對于消費者來說，原產地直發打通了農產品銷售的“最初一公里”，可以讓消費者在最佳賞味期限里“嘗鮮”，獲得更好的體驗。

產業再升級，古梨園煥發新生機

通過農貨上行通道，劉士誠這樣的梨農可以直接對接市場，第一時間感受市場的風吹草動。“消費者的需求已經不再是‘有沒有’，而是‘好不好’，所以品質是最重要的。”這是劉士誠的經驗之談。

為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展、促進農民穩定增收、助力鄉村振興，拼多多發起“尋鮮中國-多多好農貨”項目，以節令為軸，在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，通過嘗鮮直播、專區推介、地標宣傳等方式，通過“農地云拼”實現“產消直連”，提升農產品品牌價值與效益。

如今，在劉士誠這些“先行者”的帶動下，在各項優惠政策的支持下，越來越多的梨農開始線上銷售，走向更大的市場。“趙縣雪花梨”的金字招牌愈發明亮，為鄉村振興提供了有利產業支撐。千年梨園走進千家萬戶，煥發出全新生機。（張慕琛）