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以米換“米”

老趙開啟“土味”創業新模式

走進南和區三思鎮順茂米業有限公司生產車間，今年61歲的公司負責人趙飛正在對網絡銷售產品進行嚴格把關，保證產品以最高品質進入市場。

據了解，趙飛23歲便開始創業，40歲時因病坐上了輪椅。生活的磨難并沒有澆滅他對未知的探索，先后涉獵多個領域，憑借勇于探索、不斷創新、緊跟時代的拼勁，賺得盆滿缽滿。

趙飛平易健談，大家都稱呼他“老趙”。老趙告訴記者，他80年代中專畢業后，開始創業成立了無線電學校，03年成立了化工廠，后來轉入了農業項目，經專家考察，三思鎮地域屬于富硒地帶，加之南和小米很出名，想將南和金米做出品牌走向全國。

今年是他轉型種植谷子的第三個年頭，說起這幾年轉型種植谷子，老趙說，自己可沒少學習。剛開始那兩年，種植的谷子發生病變，導致大面積減產，后向專家請教學習，破解了技術難題，終于形成了穩產增收的良好局面。

老趙種植的是富硒小米，三思鎮優越的地理位置和特殊的自然環境，賦予了小米產業得天獨厚的優勢。種植的富硒小米色澤金黃、口感醇香，經檢測部門鑒定，富硒小米中“鋅”“硒”含量極高，很受市場歡迎。

為了發展富硒金米，老趙建起了倉庫、上了生產線，并帶動了附近及周邊的200多名村民就業。

邢臺順茂農業科技有限公司職工

趙航進

我在這里已經工作一年多了，每月工資可以達到四千左右，我覺得這里的工作很適合我的專業，可以發揮我的特長，我很喜歡這里。

經過兩年多的不斷學習摸索，老趙種植的谷子畝產可保持在800斤左右，種植規模也從剛開始的850畝發展到現在的2000多畝，產出的金米銷往周邊地區的各大商超。雖然規模不斷擴大，但電商的異軍突起，讓老趙敏感地意識到，傳統的銷售模式正在被新興的電商模式逐漸取代。

“銷農貨，找電商”成為許多農民的共識，但具體如何“觸網”，大多數人并不在行。老鄉最了解自家的產品，卻不擅長網絡營銷；主播們懂網絡，卻對田間地頭的活計并不在行。如何發揮各自優勢，讓農產品“種得好”又“賣得火”？老趙決定扎進電商行業“試試水”。

老趙告訴記者，他現在正摸索電商銷售模式，通過抖音、快手招入工作人員組成團隊，想把品牌推向全國、推向世界。

近幾年，隨著鄉村題材微短劇在網絡的走紅，短視頻、直播平臺也成為農產品走向城市的一條快車道，為農民帶來了豐厚的利潤回報。老趙意識到，電商平臺的異軍突起必將會大有作為。于是他馬不停蹄地招募電商直播銷售工作人員，開啟了網絡銷售的新模式，為產品開發新客戶，真實且帶有濃濃“鄉土味”的直播，讓老趙在某平臺粉絲接近3萬人，成功借助網絡直播方式拓寬了銷售渠道。

“公司經過三年的發展，準備將生產線再擴大范圍，如：粗糧、小米面、小米煎餅、小米饅頭，把南和土特產以多種形式推出去。還準備生產生物油、植物油、花生油，注冊相關商標，把企業做大做強。”老趙笑著說。

農產品網絡銷售的較快增長，離不開國家政策的大力支持。2022年，《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》提出，實施“數商興農”工程，推進電子商務進鄉村，打通農產品上行“最初一公里”。

三思鎮副鎮長寧玉濤介紹,近年來，三思鎮積極培育以南和順茂米業為代表的電商企業，加大政策和資金幫扶力度，有效幫助電商企業轉型升級，進一步拓寬了全鎮農產品銷售渠道，帶動群眾更好增收致富，為全面推進鄉村振興奠定堅實的基礎。

記者手記：緊扣市場需求，搭建起農產品產供銷一體化產業鏈，搭乘鄉村電子商務便車，在三思鎮辛村，記者感受到了電商為當地帶來的滿滿活力。曾經的三思鎮，民風淳樸、資源豐富，但苦于土壤沙質化嚴重，沒有工業，沒有規模化的農業，各方面發展一度相對滯后。面對劣勢局面，三思鎮走出了一條奮起直追、后來居上的“超車道”。因地制宜，拓寬思路，大力發展電商新業態，推動農業產業轉型升級，助力鄉村振興。披荊斬棘，昂揚的是精神力量，擊鼓催征，不變的是追夢步伐。在新時代新思想新征程的指引下，三思鎮的產業發展必將日益興盛，群眾的生活也必將日益幸福，美好藍圖正一步步變為現實。

（記者：文/樊辰紅 圖/梁朋濤 ）

初審 ▏孟子雯

復審編輯 ▏耿昭 李千瑤

終審 ▏劉青

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