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　　作者：蔡湛

茂名日報日前報道，茂名荔枝“12221”營銷行動暨高州荔枝賞花探蜜游活動啟動，打響了2023年荔枝市場營銷第一炮。啟動儀式發布了茂名荔枝營銷行動工作方案和“高州甜美果海鄉村振興示范帶運營商全球招募令”，進行了“百千萬工程”荔枝示范基地合作簽約和荔鄉青年主播合作簽約，宣讀了守護荔枝古樹倡議書，舉辦了荔枝冷鏈物流體系共建行動。

豐富多彩的銷售和文旅推介活動，不僅為2023年茂名荔枝營銷 開好頭，起好步，而且啟示我們延伸荔枝產業鏈，發展荔枝文旅消費、休閑觀光等新產業新業態，在一二三產業融合中做強荔枝產業，推動農民增收致富大有可為。

以賞花嘆蜜游為切入點拓展營銷空間，延伸荔枝營銷期，蘊含深挖荔枝這一致富果多元價值的開放理念。近年來，我市做特做優荔枝當家品種，依托建設國家級大唐荔鄉田園綜合體、國家級荔枝現代農業產業園、省級荔枝現代農業產業園的溢出效應，以廣東省農產品“12221”市場體系建設為行動指南，品牌建設穩步推進，茂名荔枝品牌價值達122億元，將小荔枝做成了大產業。同時，結合農業、文化、旅游特色，打好營銷組合拳，以荔枝文化打開荔枝產業市場，以消費擴容提質賦能鄉村振興。千年貢園、橋頭水鄉，各個景點串珠成鏈，高州市根子鎮及周邊地區形成集水果收購加工、旅游觀光、民宿餐飲等為一體的荔鄉產業帶。今年春節七天，僅根子鎮元壩村客流量就達到16.9萬。目前根子鎮挖掘荔枝文化，創建4A景區獲得成功，打造沿路特色餐飲，構建鄉村夜經濟帶，開發文創禮品，著力將人氣轉化為財氣，讓村民分享致富果紅利。在茂名市第八屆全民健身徒步節中，主辦單位將荔枝定制嵌入其中，許多市民甜蜜參與，將荔枝文化與文體活動融為一體。可見，思路一變天地寬，打好荔枝營銷牌，使荔枝營銷出圈突圍，從集中在成熟期向全年人氣興旺轉變，關鍵在于講好荔枝文化故事，發揮綠美鄉村的生態優勢，使千年荔鄉成為傳播現代農業文明的新載體、講述廣東百縣千鎮萬村高質量發展生動實踐的大平臺，成為興村富民優勢產業。

下好營銷先手棋，打造荔枝文旅名片，早期宣傳貴在創新，把線上的流量轉換成線下的“留量”。營銷有特色才能更出色，闡發茂名荔枝的特點與優勢，是宣傳推介脫穎而出的重頭戲。延伸荔枝產業鏈，才能拓寬營銷市場，這需要向優化荔枝結構錯峰上市和荔枝資源精深加工兩端發力。為從源頭上避免扎堆上市、果賤傷農，我市不斷優化荔枝品種結構，大力推廣桂味、嶺豐糯、冰荔等核小、肉厚、味美的優質品種，優質品率由45%提高到60%。同時，引導果農分區域科學種植，在東南部地區推廣早熟品種科技1號、香蜜早和早熟優質品種白糖罌；中北部推廣嶺豐糯等優質遲熟品種，加快替換價格低廉、市場歡迎度不高的低效品種，走出一條細分特色荔枝品類發展路徑，有效延長荔枝上市期，也為荔枝營銷開拓更大空間。應當針對荔枝產業新變化，將營銷推廣重心前移，通過報紙、電視、廣播、短視頻等全媒體矩陣，傳播茂名荔枝特色，解讀荔枝文化內涵，提升茂名荔枝熱度。同時，我市正在加快發展荔枝精深加工，荔枝果汁、荔枝罐頭、荔枝預制菜、荔枝凍干品等新產品相繼問世，既提高荔枝資源綜合利用率，又為開拓文旅產業新路徑創造了條件。如廣藥王老吉廣東荔枝茂名產業園發展以果漿為核心的多樣化精深加工，研發推出了荔小吉飲料系列產品。我市多家民營企業經過10多年的潛心研究，推出了荔枝白蘭地等特色產品，具有一定規模。以這類荔枝精深加工企業為基地開展工業旅游，讓游客實地了解荔枝飲料和荔枝酒誕生的全過程，品嘗荔枝深加工產品，既開闊眼界增長知識，又能讓茂名荔枝產品聲譽不脛而走，是一件多方得益的事情。由此可見，用創新思維謀劃荔枝營銷，擦亮茂名荔枝品牌前景廣闊大有可為。

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編輯：吳彤彤

初審：杜燕盛

終審：尹兆平

來源：茂名日報 新華社現場云