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【520?我愛(ài)荔】電商賣荔，全城給“荔”！

茂名發(fā)布 2023-05-19 17:48:00

眼下，又到荔枝上市季節(jié)。在茂名荔枝園里碩果滿枝頭，一串串紅彤彤的荔枝被果農(nóng)從枝頭剪下，修整、分揀、打包，裝進(jìn)冷鏈車運(yùn)往世界各地。

“我們電商團(tuán)隊(duì)從4月中下旬開(kāi)始推廣銷售‘三月紅’和‘科技一號(hào)’荔枝，這兩種荔枝收購(gòu)價(jià)每公斤30元左右。現(xiàn)在每天接單不停，主要客商來(lái)自全國(guó)各地。”茂名“我愛(ài)荔”電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李木蘭表示。

李木蘭告訴記者，她做電商有5年多時(shí)間了，每年的荔枝季，她的電商團(tuán)隊(duì)賣出的荔枝將近20萬(wàn)斤。雖然現(xiàn)在是荔枝成熟初期，但接到的訂單不少，每天發(fā)貨有兩千多斤，隨著荔枝銷售旺季的到來(lái)，訂單會(huì)越來(lái)越多。

當(dāng)前，茂名本地荔枝電商紛紛發(fā)力營(yíng)銷，全市上下已經(jīng)動(dòng)起來(lái)，線上線下齊發(fā)力，矩陣式宣傳，助陣全民宣傳營(yíng)銷，激活了初夏的荔枝消費(fèi)熱潮。當(dāng)前，荔枝還未到大批成熟期，茂名便已經(jīng)開(kāi)始迎來(lái)各方賓客，一批批的荔枝也陸續(xù)運(yùn)往全國(guó)各地，并走出國(guó)門。

　　十萬(wàn)電商賣荔枝

近年來(lái)，我市高度重視發(fā)展農(nóng)村電商，投入重金加快電子商務(wù)載體建設(shè)，做大做強(qiáng)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多果農(nóng)涌入電商大軍，以茂名荔枝、龍眼、三華李為代表的水果電商發(fā)展迅速，成為茂名最暢銷的農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)貨”。在市場(chǎng)催化下，荔枝電商開(kāi)始在多個(gè)方面合作，倒逼在品牌、包裝、供應(yīng)鏈、售后等多方面形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

電商銷售已成為提高茂名荔枝銷售價(jià)格，拓展荔枝銷售區(qū)域的重要方式。據(jù)茂名市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)戴耀武介紹，在每年的荔枝銷售高峰期，成熟健全的茂名荔枝供應(yīng)鏈支持，茂名全民皆電商，十萬(wàn)電商賣荔枝。

對(duì)于今年的荔枝銷售推廣，高州市帥果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳小敏胸有成竹。他說(shuō)，已制定各團(tuán)隊(duì)今年荔枝銷售計(jì)劃，做好了線上電商精品禮盒裝15萬(wàn)件的準(zhǔn)備。并加強(qiáng)了天貓店鋪、京東店鋪、抖音小店的運(yùn)營(yíng)與銷售，爭(zhēng)取今年的銷售有更大的突破。

柏橋村荔枝種植合作社社長(zhǎng)何建和說(shuō)，現(xiàn)距離荔枝成熟期還有一個(gè)星期的時(shí)間，但他家200畝將近70%的荔枝已被早早訂購(gòu)。尤其是種植近40畝的新品種荔枝冰荔、仙進(jìn)奉、嶺豐糯、井崗紅等均被搶訂一空。

　　跨境電商出海闖

5月15日，一批重20.4噸、貨值76.6萬(wàn)元的鮮荔枝從茂名市澤晟果蔬包裝廠正式發(fā)車，開(kāi)啟赴美之旅，拉開(kāi)了2023年茂名本地荔枝出口的序幕。

近年來(lái)，我市加快跨境電商發(fā)展，出臺(tái)促進(jìn)跨境電商經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展政策，大力支持企業(yè)開(kāi)展跨境電商進(jìn)出口業(yè)務(wù)，推動(dòng)了茂名荔枝龍眼走向海外市場(chǎng)。每年荔枝季，茂名種植的荔枝陸續(xù)運(yùn)往國(guó)外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年茂名荔枝出口5156噸、出口額10300萬(wàn)元人民幣，同比分別增長(zhǎng)77.18%和121.22%。

廣東澤豐園農(nóng)產(chǎn)品有限公司牽頭下成立的合作社發(fā)展社員200多戶，擁有荔枝、龍眼、柑桔種植基地7000多畝，其中有1000畝荔枝標(biāo)準(zhǔn)園是農(nóng)業(yè)部熱帶作物標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園。“目前接到的荔枝口頭訂單比去年多了很多，今年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)4000噸。”廣東澤豐園農(nóng)產(chǎn)品有限公司董事長(zhǎng)林波說(shuō)。

　　目前，茂名荔枝出口至歐洲、北美、東南亞等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　多“節(jié)”并舉

賣牌子賣品質(zhì)賣服務(wù)

為讓荔枝“賣好品牌、賣好品質(zhì)、賣好價(jià)錢”，我市每年舉辦“茂名荔枝網(wǎng)上行”活動(dòng)，深化與知名電商平臺(tái)、企業(yè)對(duì)接，拓寬茂名荔枝線上營(yíng)銷渠道。

2022年茂名荔枝網(wǎng)上行活動(dòng)，組織全市235家企業(yè)參與，實(shí)現(xiàn)全市各區(qū)（縣級(jí)市）全域覆蓋。活動(dòng)帶動(dòng)茂名荔枝銷售超180萬(wàn)件，占全市荔枝電商銷售的13.17%，銷售收入1.85億元，占全市荔枝銷售額的8.6%。其中，淘寶天貓平臺(tái)銷售達(dá)70萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)超34.6%，銷量超350萬(wàn)斤，單價(jià)同比提升超25%，空運(yùn)成交占比提升超71%。

去年，市商務(wù)局還舉辦了“茂名市第一屆直播電商節(jié)”，“十萬(wàn)電商賣荔枝”直播達(dá)人帶貨營(yíng)銷爭(zhēng)霸賽。

市電子商務(wù)協(xié)會(huì)更打通全網(wǎng)短視頻平臺(tái)，為茂名荔枝線上傳播推廣助力，借助抖音、淘寶逛逛、視頻號(hào)、快手、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)發(fā)布茂名荔枝短視頻，使得茂名荔枝快速火遍全網(wǎng)。

其中僅抖音話題榜“2022年茂名荔枝網(wǎng)上行”曝光量超過(guò)3500萬(wàn)次。去年茂名荔枝電商收購(gòu)均價(jià)達(dá)13元/斤，較上年8元/斤提升了62.5%，最高達(dá)到18元/斤；電商銷售額達(dá)21.6億元，同比增加19.17%。通過(guò)電商賣荔枝正成為越來(lái)越多茂名新農(nóng)人的致富途徑。

今年，我市積極實(shí)施好2023年茂名荔枝“出海”行動(dòng)計(jì)劃工作方案，進(jìn)一步擴(kuò)大我市特色農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)份額。利用好省級(jí)進(jìn)口基地政策，支持企業(yè)盡快在農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)口方面形成實(shí)物量，推動(dòng)荔枝擴(kuò)大進(jìn)出口。

　　推動(dòng)茂名荔枝營(yíng)銷“六統(tǒng)籌”

首先是推動(dòng)茂名荔枝營(yíng)銷“六統(tǒng)籌”工作，統(tǒng)籌物流寄遞、田頭冷倉(cāng)、分揀場(chǎng)、村級(jí)黨群服務(wù)中心（村級(jí)物流服務(wù)站點(diǎn)）、物流冷鏈車、品牌包裝等六個(gè)方面工作；

建立“茂名荔枝寄遞電商企業(yè)報(bào)名單制度”，優(yōu)化寄遞成本，降費(fèi)提效，順豐、京東、郵政等主流荔枝寄遞資費(fèi)同比降費(fèi)5%~29.1%；

立項(xiàng)組建茂名荔枝電子商務(wù)公共服務(wù)中心，全力抓好荔枝營(yíng)銷。

打好“茂名荔枝”線上市場(chǎng)牌

其次是由市商務(wù)局牽頭，與“茂名荔枝網(wǎng)上行”活動(dòng)承辦方茂名市電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同攜手京東，組織本地優(yōu)質(zhì)商家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，合力打好“茂名荔枝”線上市場(chǎng)牌。

由商務(wù)部指導(dǎo)，茂名市政府與省商務(wù)廳主辦的“2023廣東(茂名)荔枝電商消費(fèi)節(jié)”將于5月19日盛大啟動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容主要為“1+3+14+N”，即舉辦1場(chǎng)“2023首屆廣東(茂名)荔枝電商消費(fèi)節(jié)”開(kāi)幕儀式，聯(lián)合茂南區(qū)、電白區(qū)、高州市、化州市等茂名荔枝主產(chǎn)區(qū)，設(shè)置“荔枝情·產(chǎn)地行”“荔枝紅·產(chǎn)銷熱”“荔枝香·產(chǎn)業(yè)旺”3大主題版塊，開(kāi)展14場(chǎng)線上線下主題活動(dòng)，撬動(dòng)全市各區(qū)(縣級(jí)市)和各荔枝及特色農(nóng)產(chǎn)品重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)。

目前，市電商協(xié)會(huì)開(kāi)展線上預(yù)熱推廣，所創(chuàng)建的“#我和茂名荔枝有個(gè)約會(huì)”抖音話題已超過(guò)3000萬(wàn)次的播放量，集結(jié)了茂名荔枝花開(kāi)到荔枝上市期間相關(guān)短視頻加入話題，荔枝未熟名先紅。協(xié)會(huì)指導(dǎo)茂名電商群體進(jìn)行直播賬號(hào)預(yù)熱，全城動(dòng)員，以賽促銷，開(kāi)展“十萬(wàn)電商賣荔枝”全民售荔大擂臺(tái)，整合全市荔枝電商標(biāo)準(zhǔn)化分揀處理中心資源，對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，搭建了大賽供應(yīng)鏈聯(lián)盟，直播達(dá)人各施所長(zhǎng)，為茂名荔枝代言，為茂名特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓銷路。