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山海同心，共繪鄉村產業振興新圖景

珠遵攜手打造東西部產業協作典范

志合者，不以山海為遠。

——晉·葛洪《抱樸子·博喻》

“十四五”時期，按照國家新一輪東西部協作戰略部署，廣東省珠海橫琴新區和貴州省遵義市正安縣建立東西部協作關系。2021年9月，橫琴粵澳深度合作區（以下簡稱“合作區”）掛牌成立，為承接好原橫琴新區和正安縣的東西部協作工作，合作區于同年12月與正安縣簽訂《橫琴·正安東西部協作框架協議》，接續結對幫扶正安，在更寬領域、更高層次、更廣平臺上開展協作。

建基礎設施  打造空間載體

正安縣地處貴州遵義北部，享有“中國吉他制造之鄉”、“中國吉他之都”的美譽。

10年間，正安吉他產業經歷了“從無到有”“從有到大”的發展過程，實現了從代工到擁有專利288項、自主品牌56個，從單一的吉他生產到與之配套的零部件制造、紙箱包裝、物流配送、品牌打造，基本形成了閉合的產業鏈，成為正安的首位產業。

為進一步實現正安吉他產業規模化和專業化，投入資金拓展吉他產業發展空間，是合作區實施產業幫扶的第一步。

2022年開始，合作區明確每年支持正安不少于8000萬元，其中80%用于產業發展、項目建設。

五月暮春花落去，一夜淺夏綠意來。位于貴州正安經開區的共建項目——橫琴·正安國際吉他文化產業示范園區正如火如荼地建設著。

據悉，共建園區是合作區以文化產業賦能吉他產業高質量發展的舉措。

　　橫琴·正安國際吉他文化產業示范園區效果圖

“橫琴·正安國際吉他文化產業示范園區，是東西部協作項目的‘扛把子’。該項目建成后，將為正安建設國家級文化產業示范園區、打造百億產業集群提供有力支撐。”廣東省粵黔協作工作隊遵義工作組正安小組相關負責人介紹道。

早前，為補足廠房空缺的短板，珠海已投入東西部協作資金2000萬元，援建11890平方米的吉他標準廠房，便利吉他企業“拎包入住”“拎機投產”。

如今，援建的廠房已引進貴州恒生樂器公司進駐，該公司由一家廣東吉他生產企業——惠州恒生樂器有限公司投資設立，目前提供就業崗位200個，并通過利益聯結惠及農戶4202戶18237人，其中脫貧戶1688戶7077人。

“現在越來越多的吉他企業入駐正安，為我們當地老百姓提供了更多的就業機會，不用去沿海城市，在家門口就能就業。我現在一個月能拿到3000多元的工資，既能照顧家人，也能增加收入，日子越來越美了！”在貴州恒生樂器有限公司務工的王德新高興地說。

據悉，僅2021年和2022年，珠海市以及合作區在正安共實施東西部協作項目23個，通過利益聯結惠及農戶10985戶25247人，其中脫貧戶6006戶15453人。

助“東”產“西”移  打造產業集群

經過10艱苦創業，正安吉他產業已規模初顯，年產值近60億元，年產銷量突破600萬把，具備相當的體量。但另一方面，正安吉他產業還不夠強，急需延長產業鏈，提高產品附加值，培育具有市場影響力的自主品牌，推動首位產業由大變強，

2020年，正安吉他文化產業園獲得國家級文化產業示范園區創建資格。面對這一難得的政策機遇，如何突破發展瓶頸、實現以創促建，為日后成功創建國家級文化產業示范園區夯實基礎、創造條件，是正安亟待解決的問題。

正安所需，橫琴所能。

在對正安縣情、產業發展狀況進行調研了解后，合作區聯合正安縣制定了《橫琴粵澳深度合作區·正安縣東西部協作三年（2022-2024年）行動方案》、《關于貫徹落實

合作區充分發揮正安吉他產業先發優勢和集聚優勢，以共建園區為“主戰場”，以打造百億產業集群為目標，做好承接東部相關產業梯度轉移這篇文章。在此過程中，合作區通過東西部協作機制，整合政策扶持、資金投入、人才支持、企業引進、科技助力、品牌培育等要素保障，協同提升吉他產業鏈供應鏈現代化水平；以粵企入黔“雙百”行動為抓手，組織動員東部龍頭企業、骨干企業到正安建設配套產業項目、原材料供應基地，逐步將前端部分產業鏈延伸到正安。

與此同時，合作區通過引進外部專業力量，協助當地企業搭建以投促產平臺，以資本為紐帶吸引龍頭企業落地，形成產業集群和生態圈。2022年6月，經過前期對接協商，珠海境成資本與正安縣人民政府簽訂戰略合作框架協議。雙方擬采取組建產業投資基金的方式，發揮財政資金杠桿效應，推動正安吉他產業全速發展。

截至目前，共組織開展招商推介會3次，共有23批40余家企業到正安考察，神韻樂器、嘉緣樂器、美華樂器、我能商貿等19家企業先后與正安簽訂合作協議，在正安投資設廠，其中吉他領域企業10家。

今年，粵黔兩省已明確，共同支持正安打造吉他產業百億產業集群。

此外，合作區還采取多種方式，在文化賦能吉他產業高質量發展上協同發力。

2022年，投入東西部協作資金99萬元，在創作吉他文化主題歌曲、舉辦吉他文化系列宣傳活動、創建吉他抖音創意短視頻平臺等方面支持正安吉他文化推廣。同年，在正安吉他文化“五進”（即進機關、進學校、進企業、進社區、進鄉村）活動中，投入東西部協作資金100萬元，為正安全縣37所鄉鎮學校配置吉他教學設備，覆蓋26555名中小學生；在舉辦的“第二屆正安吉他音樂節”中，投入社會幫扶資金80萬元，為正安吉他文化和旅游發展、樹立城市良好形象發揮了積極作用，活動期間網上直播觀看人數達到813.6萬余人次。

2022年3月28日，正安吉他文化產業園成功獲得國家級文化產業示范園區授牌，這在貴州省是首家。

設吉他專館  打造展銷平臺

在與正安縣產業協作過程中，珠海市、合作區不斷創新舉措，充分利用自身資源，進一步拓展和深化兩地協作的深度和廣度，奮力推動正安吉他工業、吉他旅游、吉他文化“三位一體”集群融合發展。

其中，針對吉他銷售環節，合作區整合各方資源，支持正安在橫琴口岸設立的吉他專館便是深化產業協作的創新探索之一。

2022年6月，吉他專館正式開館。該館建筑面積287平方米，位于橫琴口岸一樓，展館左側為吉他展銷區，右側則是具有現代設計感的舞臺，進館正中有一面大屏幕，可提供裸眼3D、AR沉浸式體驗。開館當天，正安本土吉他品牌娜塔莎、聲音花園、塞維尼亞、威伯等紛紛亮出新品。

吉他專館的投入使用，為正安吉他在粵港澳大灣區進行全方位展示、銷售、出口、培訓、交流、直播、演出提供了平臺，并通過引入正安吉他企業和琴澳企業參與市場化運營，持續向口岸龐大的出入境旅客群體推介正安吉他，有效提升了正安吉他品牌的國際知名度和影響力。

值得一提的是，為破解正安吉他自主品牌知名度不高、產品附加值偏低的問題，合作區積極開展品牌創設驅動產業升級，探索“澳門設計+正安生產+橫琴銷售”的新路子。2022年6月，由澳門專業設計團隊與正安本土吉他生產制造企業聯手推出的澳門原創吉他品牌在橫琴口岸正安吉他館首發，獲得市場關注。

2021年以來，依托合作區平臺，有26.7萬把正安吉他推向葡語系和拉美國家，產品銷售額達1553.6萬美元。

“新起點、新征程。下一步，把橫琴粵澳深度合作區·正安縣東西部協作打造成為全國東西部協作的典范，‘共建一個園區、共興一個產業、共創一個品牌’，便是我們奮斗的目標。”對于合作區和正安縣的東西部協作工作，現任遵義市副市長、原正安縣委書記吳起說。

結語

　　琴正協作譜新篇，同心共筑振興夢！

未來，珠遵協作將抓住正安吉他文化產業園被授牌“國家級文化產業示范園區”和粵黔兩省支持正安打造吉他產業百億產業集群的重大政策利好，始終堅持產業第一、高位推動、協同發力，搭建好產業空間載體，做強首位產業。在實現路徑上，珠海市、合作區將緊緊圍繞構建吉他全產業鏈開展精準招商，對接引導東部吉他研發設計、生產制造、質量檢測、電商直播、文化創意、物流轉運、外貿出口的企業落地正安，助力正安吉他產業發展成為百億產業集群，壯大縣域經濟規模，增強發展內生動力，全面推進鄉村振興。

文  許冬筠 楊媛媛