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2022年我國經濟社會發展總體要求和政策取向的一個鮮明特點，就是在“著力穩定經濟大盤，保持經濟運行在合理區間，保持社會大局穩定”中爬坡過坎、行穩致遠，實現在高基數上的中高速增長。一個“穩”字，給各行各業傳遞出明確的發展信號——要把穩增長放在更加突出的位置，作為今年發展任務的目標基調。作為機械制造產業的農機企業，如何在復雜多變的內外部環境中、激烈的市場競爭中聚焦“穩”的發展速度、實現“增”的發展質量，顯得尤為重要和關鍵。

把準穩的態勢，堅定增的信心。據農村農業部數據，2020年，全國農作物耕種收綜合機械化率達到71%。三大糧食作物中，小麥耕種收綜合機械化率穩定在95%以上，水稻、玉米耕種收綜合機械化率分別超85%、90%，基本實現機械化。面對我國農業生產已進入機械化為主導的新階段，農機企業更應站在我國發展進入新發展階段的歷史方位，從“開啟全面建設社會主義現代化國家、向第二個百年奮斗目標進軍新征程”、“中國經濟發展長期向好的基本面沒有變，經濟韌性強、潛力足、回旋余地大的基本特征沒有變，經濟持續增長的良好支撐基礎和條件沒有變，經濟結構調整優化的前進態勢沒有變。”等一系列具有戰略性的發展判斷中，抓住我國經濟穩中求進、穩中向前的戰略機遇和多種利好條件下農機行業發展的希望，固本強基實現持續穩定發展。更應站在全局高度準確把握構建新發展格局，在《“十四五”全國農業機械化發展規劃》明確提出“到2025年，全國農作物耕種收綜合機械化率達到75%，糧棉油糖主產縣(市、區)基本實現農業機械化，丘陵山區縣(市、區)農作物耕種收綜合機械化率達到55%”、“展望2035年，主要農作物生產實現全過程機械化，農業生產基本實現機械化全覆蓋。”的目標中，看到我國農機行業未來的旺盛內需潛力和廣闊市場空間，堅定發展信心，找準實現自身銷量增長、收入增長、效益增長、貢獻增長的著力點，實現企業平穩可持續發展。更應完整、準確、全面貫徹新發展理念，將“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念融入到企業經營管理的各發展環節，以理念為先導，深入開展管理創新、技術創新、產品創新、營銷創新、模式創新等創新活動，不斷提升企業核心競爭力，不斷增強企業發展的生存力、競爭力、持續力，自立自強的做好企業經營發展各項基礎性、長遠性工作，在我國農業機械化全程全面高質高效轉型升級中優化戰略路徑、贏得發展主動、實現增長式發展。

用好穩的政策，激發增的動力。自2004年以來，連續19年關于“三農”改革發展的中央一號文件，在不同時期、從不同層面、各有重點的對農村改革、農業發展、農民增收提出指導意見、作出具體部署。在宏觀政策連續性、有效性的牽引下，國家有關部門和各地方圍繞加快農機裝備產業和農業機械化發展，在財政補貼、裝備創新、稅費減免、設施用地、信貸擔保、融資租賃、跨區作業、農機保險、人才培養及新型農業經營主體發展等方面，推出了一系列具有針對性、穩健性的微觀政策和支持舉措，推動我國農業生產從主要依靠人力畜力轉向主要依靠機械動力新的階段，農業機械化正成為實現農業農村現代化的關鍵抓手和基礎支撐。今年是推進和實現經濟社會發展十四個五年規劃和目標的重要一年，面對我國經濟發展需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，各項確保穩增長的政策將會在黨中央的堅強領導下相繼有效推出。正如今年政府工作報告強調“宏觀政策要穩健有效，微觀政策要持續激發市場主體活力，結構政策要著力暢通國民經濟循環，科技政策要扎實落地，改革開放政策要激活發展動力，區域政策要增強發展的平衡性協調性，社會政策要兜住兜牢民生底線。”這些重大政策和要求，都將會形成推動我國經濟穩增長的發展合力。對于農機企業來說，實現企業發展的量與質的突破，必須在頂層設計和戰略部署上加強國內農機行業相關利好政策的研究，結合自身戰略目標、發展實力、資源稟賦和競爭能力，充分把握好利用好一系列政策所釋放出的發展紅利和市場機遇，主動將企業經營管理的比較優勢與國家行業各項政策對接，積極充分的讓政策紅利釋放到企業改革發展、轉型升級的各項目標任務中，為企業實現穩增長的發展目標注入強大動力。

深耕穩的市場，拓寬增的空間。農業是我國立國之本，對我國經濟社會發展起到“壓艙石”作用。農業機械化作為現代農業發展的重要物質基礎，是我國農業現代化的重要標志。近年來，在我國一系列強農惠農富農政策的指引和推動下，尤其是在農機購置補貼政策這一重要扶持措施強有力的拉動作用下，我國農機行業總體呈現出市場規模平穩發展、農業機械化水平穩定提升、農業機械總動力持續增長、農機保有量穩定增長的良好發展趨勢，三大主糧基本實現機械化，農業機械化正在從耕種收環節向植保、秸稈處理、烘干等全程延伸拓展，奠定出我國農業機械市場穩定發展、持續向好的堅實基礎，提供了農機行業由有到全、由好到強的良好發展條件，創造出農機企業競相競爭、尋求突破的發展空間。同時我們也要清醒的看到，由于我國農業區域性差異較大，不同區域不同農作物不同的耕作制度和生產習慣，形成了“東耕西牧、南稻北麥”的鮮明種植特點，使得我國農機行業的發展帶有明顯的周期性、區域性和季節性特征，導致農機行業發展過程中依賴補貼、產能過剩、產品同質化、結構不均衡、區域發展水平差異大等問題日益顯現。如主要糧食作物機械化程度較高，經濟作物機械化程度較低；以拖拉機為代表的動力機械較多，與農藝相適應的配套作業機具則相對較少；中小馬力的農業機械較多，大型復合型機械較少；再比如以小麥為主要農作物的華北平原、東北平原地區的農機化程度要高于西南、西北地區，以玉米為主要農作物的黃淮平原、華北平原、東北平原的農機化程度要高于青藏高原、云貴高原等西南地區；等等這些區域性的差異、農業機械化發展的不均衡，恰恰是農機企業“調結構、轉方式、拓市場、練能力、保增長”的發展新機遇、開拓市場的新空間。農機企業要轉變單純依靠農機購置補貼政策尋求持續發展的路徑依賴，突破固有發展思維、經營模式、管理方式和市場營銷手段，在產品技術、質量性能、農機農藝、關鍵零部件、智能農機等方面下足功夫、集合力量，做精做強優勢市場，補弱增強劣勢市場，突破發展空白市場，在市場的競爭和淬煉中，創新創造出支撐和保證企業可持續發展的市場空間。

統籌穩的要素，練就增的能力。當前，在惠農政策拉動、用戶需求帶動、技術創新推動、市場競爭驅動及企業內生發展動力等多種力量作用下，我國農業生產各領域對農業機械化的需求結構發生著深刻變化，廣大農民群眾和各類農業生產經營服務組織對農業機械產品的需求越來越廣泛且迫切，現有農業機械在區域、產業、品種、功能等方面發展不平衡不充分的矛盾更為凸顯，除主要糧食作物生產機械化水平較高外，棉油糖果菜茶等經濟作物生產關鍵環節以及畜牧業、漁業、農產品初加工、設施農業等領域機械化水平較低，甚至部分領域或環節“無機可用”“無好機用”問題依然存在。農機企業要想在國內農業機械領域始終保護穩增長的發展目標，就需要統籌好企業基業長青的關鍵要素。要打好技術“先手牌”。要按照習近平總書記關于“在關鍵領域、卡脖子的地方下大功夫，集合精銳力量，作出戰略性安排，盡早取得突破”的重要講話精神要求，擺脫傳統“模仿、吸收、消化、再創新”的技術研發路徑，在產品技術創新、科技創新、原始創新方面下功夫，對于現有農機產品要加強大功率、復合型、智能化優化提升，對于新研發或新進入農機市場的產品要創新技術路線和制造工藝，加快新技術平臺搭建、新產品研發、新工藝應用、新材料使用，加大傳感導航、數字監測、智能控制、遠程監控、液電一體、無人駕駛等先進科學技術的集成應用，以農業機械裝備的數字化、信息化、自動化和智能化奠定企業保增長的發展基礎。要做好市場“大文章”。再好的產品，必須適銷對路、需求充分。當前，我國正在積極構建以國內大循環為主體的新發展格局，其目的就是充分發揮國內超大規模市場優勢，通過繁榮國內經濟、暢通國內大循環，為我國經濟發展增添動力。對于國內農機企業來說，面對新發展階段國內市場潛在的巨大需求機遇，要加大國內農機市場調研力度，精準定位產品功能價值，差異化布局目標市場，創新營銷商務政策，鞏固提升原有產品市場銷量和市場占有率，積極推出新產品、開拓新市場、布局新業務、提供新服務、創造新業態，、新業態布局、新模式構建，為滿足潛在或空白市場需求創造良好條件，為企業做大做強農機裝備產業提供強有力的市場支撐。要積極服務“大客戶”。如果說市場是鏈接企業和用戶的橋梁和紐帶，那么用戶則是讓這一橋梁和紐帶鞏固有效的關鍵。今年的中央一號文件明確提出“支持家庭農場、農民合作社、農業產業化龍頭企業多種糧、種好糧。” 、“加快發展農業社會化服務，支持農業服務公司、農民合作社、農村集體經濟組織、基層供銷合作社等各類主體大力發展單環節、多環節、全程生產托管服務”，這些發展新要求將有利于促進土地流轉和規模經營，推動農業生產向著集約化和組織化發展，無形中會催生和培育出國內新的購機需求群體和購機大戶。據不完全統計，“十三五”期間新增農機合作社1.9萬個，農機服務組織達到19.5萬個。在三農工作進入全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化的新階段，可以預期“十四五”及今后一個時期，新型農業生產經營主體、農機合作社、社會化農機服務主體等組織會得到進一步快速發展，成為拉動國內農機市場保持持續需求能力的突出亮點，成為農機企業實現銷量增長的“大客戶”。

做實穩的基礎，提升增的質量。我國宏觀經濟大盤的穩定，在于有習近平總書記作為黨中央的核心、全黨的核心掌舵領航，在于有習近平新時代中國特色社會主義思想指引，在于我們始終保持著平穩健康的經濟環境、國泰民安的社會環境、風清氣正的政治環境。身處這樣來之不易的良好發展環境，面對企業發展目標任務，農機企業既要在確保實現年度發展目標上下功夫，也要在企業保持一定增長水平的發展質量和效益上謀長遠，做實“穩中求進”的基礎，做好“進中固穩”的質量，推動企業高質量發展。在企業發展改革上，要把實現高質量發展作為企業當前和今后一個時期確定發展思路、開展經營管理、制定營銷政策、開發市場客戶、優化產品結構、調整業務布局的重要遵循和指導思想，圍繞組織架構、戰略愿景、技術路徑、營銷模式、管理制度及資源要素等方面設定更高標準、明確更高要求，形成企業高質量發展的戰略目標、重點任務、工作方案和具體舉措，推動企業在發展質量、發展效率、發展動力上不斷變革、突破。在經營管理上，要立足新時代中國經濟發展新格局，把握新時代中國經濟發展基本特征和經濟發展規律，創新企業發展的思維方式和發展模式，強化企業管理流程再造、資源優化配置、產品質量提升、技術工藝路線調整、成本費用控制及人力資源優化等措施，提高企業供給能力與市場、用戶需求的適應性和靈活性，實現企業供給增量改革與存量調整盤活雙重作用下的高質量發展。在產品供給上，要堅持以深化供給側結構性改革為主線，正視國內農機市場存在的農機農藝融合不夠、農機農具配套不協調、農業機械化產品結構發展不平衡不充分、集成配套的機械化生產體系和系統解決方案還不夠多、農機裝備產業存在的中低端產品過剩和高端產品供給不足的“供需錯位”等問題，深入市場調研、前瞻性行業預測、多角度用戶分析，對企業產品類別、產品功能、技術平臺、性能質量及人機工程生產設計等方面進行全新升級改造，梳理優化原有產品，加快多元化、復合型產品布局，加大“機械化+”信息化、智能化的全面應用，不斷調整企業產品供給結構，提升企業供給能力，最大限度滿足內需的同時走出企業實現高質量發展的新路徑。

作者：夏永平