科技日報2022-06-17 11:35:55
如果不是看到周昌南的農資短視頻，當代年輕人可能意識不到，有這么多農民需要農業知識。
盡管我國有幾萬農業產品技術推廣員，還是難以滿足兩億農民的實際需求，為更多的農民朋友送上農業技術科普的新一代“網紅”，因此廣受農民朋友喜愛。
從2020年春天開始，35歲的周昌南在抖音上以“小周說農資”為名，傳播水稻病蟲害技術，僅一條簡單易懂的“農業口訣”視頻就有3000多萬點擊量。如今，周昌南已發布了466條視頻，擁有145.5萬粉絲。
和很多出生于農村的人一樣，周昌南父母一輩子務農，對農業種植卻完全憑經驗。
高考填報志愿時，周昌南遵從長輩的建議，選擇了中國農業大學植物保護專業，在農藥企業工作的7年，周昌南幾乎跑遍了全國的偏遠農村，這讓他積攢了許多一線經驗，對全國農作物非常了解。
2016年，周昌南和合作伙伴在長沙創業，主要通過農資店向農民銷售農產品。
已經飽和的傳統農資行業競爭激烈，創業5年，盡管周昌南合作的農資店超過四五千家，但與創業的目標仍差距甚遠，周昌南轉而通過線上傳播農業技術，直接面向農民種植戶。
將主戰場搬入抖音，周昌南也經歷了粉絲增長停滯的平臺期。談及于此，周昌南說：“你不能自娛自樂，不能發廣告。你要想清楚用戶是誰。”
對周昌南來說，農民對什么感興趣，就是他關注的重點。比如，針對年年都在不同程度地發生的蟲災，周昌南利用自己的專業知識和對行業的了解，分享給農民朋友的往往是相對最優的配方。
解決農民朋友辛苦勞作中的痛點需求，讓周昌南獲得了越來越多的粉絲關注，“做農業為什么會賠錢”這條視頻發布后，周昌南一夜漲粉五六萬。
技術需求產生黏性，很多粉絲慢慢成為周昌南的鐵粉，并使用他推薦的產品，曾經通過農資店銷售產品的商業模式弊端也因此獲得了改善。
周昌南坦言，不是所有問題都能線上解決，改變農民朋友相信經驗而非科學也需要時間，更需要慢慢引導，即便是周昌南的父母，最初也不相信他的“理論”。
周昌南說：“比如，根腐病要提前用藥預防，但很多農民不這樣看，他們的經驗是‘有病才用藥’。不少農民朋友的植物第二年得了根腐病，又來找我，開始重視科學防治。”
而一些新科技的應用，需要讓農民朋友看到科技釋放的價值，更需要鼓勵他們嘗試。
周昌南說：“比如人工打藥，是個辛苦活兒，半畝地要花20分鐘才能打完，而用無人機打藥，30秒就能打完一畝地。抖音等新媒體，此時就是最好的演示平臺?！?/p>
周昌南的用戶群體主要是年齡在30歲—50歲的新農人，會用手機和互聯網工具，會拍照片和視頻咨詢，會網購。
周昌南說：“新農人在接受科技和農業知識上，相對快一點，但科普農業知識仍要極具耐心?！?/p>
這也是周昌南和其他視頻博主的區別，他特別有耐心，擅長用農民朋友能夠理解的話語去科普。
最近兩年，周昌南在抖音火了。通過抖音賣貨，每個月銷往全國各地的農資產品讓周昌南有了一兩百萬元收入，農業企業品牌的廣告收入也在不斷增長中，去掉層層代理，農民們也買到了性價比高的產品。
如今，雖然周昌南每兩三天就要下一次鄉，日常需要在田間地頭為農民朋友拍攝科普視頻，業余時間還要解答粉絲群的各種咨詢，并不輕松，但用線上知識傳播的方式引導農民科學種田，在周昌南及他的團隊看來，是學以致用，實現人生價值的最好方式。
來源：科技日報
