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一、創(chuàng)新多元合作模式，開展“保姆式”托管服務(wù)

一是共同發(fā)展的“聯(lián)合體”模式，整合服務(wù)資源。江門天禾農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司于2020年牽頭成立臺山市農(nóng)機協(xié)會并擔任會長單位，協(xié)會擁有合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶等經(jīng)營主體90多戶，天禾通過協(xié)會大力整合會員的農(nóng)機資源開展托管服務(wù)，并為協(xié)會會員優(yōu)先提供托管服務(wù)以及農(nóng)機手培訓機會和就業(yè)崗位。除此之外，天禾還與國內(nèi)先進農(nóng)業(yè)科技供應(yīng)商大疆、極飛，以及多家農(nóng)業(yè)科技企業(yè)保持深度合作。目前已擁有大疆、極飛等品牌廠家的植保無人機設(shè)備200多臺，日作業(yè)能力達5萬畝，插秧同步側(cè)深施肥機3臺，配送貨車10臺，蟲害監(jiān)控物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)4套，其他小型服務(wù)設(shè)備設(shè)施若干，并通過農(nóng)機協(xié)會整合調(diào)用的各類農(nóng)機設(shè)備超過300臺。

二是整村流轉(zhuǎn)的“聯(lián)興模式”，建設(shè)示范基地。針對當?shù)赝恋丶毸榉稚⒑蜕a(chǎn)托管服務(wù)必須規(guī)模化經(jīng)營的要求，天禾積極探索“公司+合作社+村集體+小農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機制。通過合作社和村集體組織動員農(nóng)戶，天禾協(xié)助村集體和合作社將農(nóng)戶的零散地塊以50-100 畝為單位入股，使農(nóng)戶在自愿的前提下與合作社（村集體）簽訂土地入股協(xié)議，形成集中連片的規(guī)模經(jīng)營服務(wù)需求。農(nóng)戶可獲得每畝800元的土地保底收益和盈余分紅。目前已在臺山市水布鎮(zhèn)聯(lián)興村打造優(yōu)質(zhì)象牙香占水稻示范基地1550畝，輻射帶動21個自然村、1個行政村，整村流轉(zhuǎn)土地1700畝，參與農(nóng)戶共638戶。

三是社企合作經(jīng)營的“資源互補”模式，創(chuàng)新服務(wù)機制。當?shù)睾献魃缬捎谧陨矸?wù)能力有限，無法提供水稻全托管服務(wù)，因此合作社負責組織農(nóng)戶將承包地統(tǒng)一入股流轉(zhuǎn)到合作社，合作社再委托天禾牽頭開展全托管服務(wù)，并配合天禾提供農(nóng)機、人力等服務(wù)資源協(xié)助托管服務(wù)的開展。天禾聚焦產(chǎn)前農(nóng)資供應(yīng)以及產(chǎn)中耕、種、防、收全程托管服務(wù)，合作社負責產(chǎn)前整合資源以及產(chǎn)后加工、收購、銷售服務(wù)。雙方資源互補，農(nóng)戶直接與合作社簽訂生產(chǎn)托管服務(wù)合約，合作社整合集中連片的服務(wù)需求后再與天禾簽訂生產(chǎn)托管服務(wù)合約，合約期限以一造一簽為主。此模式即提供了天禾農(nóng)機設(shè)備和基層服務(wù)管理資源，又解決了合作社托管服務(wù)能力有限的問題。目前共吸引了7家合作社加入天禾，全托管服務(wù)面積1900畝，實現(xiàn)年均每畝增收175元，每畝增產(chǎn)50多公斤。

四是全程托管服務(wù)的“保姆式”模式，打造服務(wù)樣板。天禾結(jié)合地方實際，根據(jù)農(nóng)民需求，探索實行“保姆式”托管方式，農(nóng)戶只需繳納服務(wù)費用，天禾像“保姆”一樣為服務(wù)對象提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全環(huán)節(jié)托管服務(wù)。天禾立足現(xiàn)有病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、肥料統(tǒng)配統(tǒng)施服務(wù)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢，為農(nóng)戶提供針對水稻三蟲兩病（稻縱卷葉螟、稻飛虱、二化螟、紋枯病、稻瘟病）的防治服務(wù)，并逐步拓展到肥料統(tǒng)配統(tǒng)施、耙田、機插、谷種飛播、除草滅螺、收割等全程托管服務(wù)。截至2021年6月，天禾累計開展病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)超過129萬畝，平均每畝為農(nóng)戶帶來增收節(jié)支130元，同比農(nóng)戶自防平均每畝降低農(nóng)藥使用量850g，減少農(nóng)藥包裝廢棄物180g。開展肥料統(tǒng)配統(tǒng)施超過12萬畝，全程托管1萬多畝。

二、搭建線上服務(wù)平臺，實現(xiàn)托管服務(wù)“智能開方”

天禾積極探索生產(chǎn)托管數(shù)字化管理方式，依托“數(shù)字供銷”和天禾股份信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動數(shù)字農(nóng)田、電子合同、統(tǒng)防統(tǒng)治、統(tǒng)配統(tǒng)施等服務(wù)數(shù)據(jù)信息互聯(lián)，通過建立數(shù)字農(nóng)田和服務(wù)數(shù)據(jù)庫，打造了飛防大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測系統(tǒng)，使服務(wù)過程數(shù)據(jù)化，有效地提升了生產(chǎn)托管服務(wù)效率，降低管理成本，提高服務(wù)成效。

一是構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測系統(tǒng)，打造數(shù)字農(nóng)田。天禾利用無人機將全域的服務(wù)田塊進行航測，通過AI技術(shù)勾畫最小化田塊數(shù)據(jù)，結(jié)合生產(chǎn)托管實際業(yè)務(wù)進行數(shù)據(jù)集成，在系統(tǒng)上事實觀看，可保留近三年的數(shù)據(jù)信息，有效實現(xiàn)應(yīng)用數(shù)據(jù)的收集管理和生產(chǎn)托管服務(wù)的監(jiān)控監(jiān)測，目前已采集的數(shù)據(jù)覆蓋當?shù)厮膫€村鎮(zhèn)共12萬畝水稻田面積。

二是構(gòu)建飛防大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，完善服務(wù)數(shù)據(jù)庫。天禾結(jié)合水稻全托管社會化服務(wù)內(nèi)容，收集建立水稻種植戶、農(nóng)機作業(yè)組織和作業(yè)需求、農(nóng)技服務(wù)人員、地塊土壤和病蟲害、區(qū)域氣象、農(nóng)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)與銷售等基本數(shù)據(jù)的信息庫，在數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上構(gòu)建農(nóng)機作業(yè)指揮調(diào)度系統(tǒng)、病蟲害監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)、機械化作業(yè)管理系統(tǒng)、遠程專家咨詢服務(wù)系統(tǒng)等飛防大數(shù)據(jù)綜合服務(wù)系統(tǒng)，促進線上線下融合發(fā)展。

三是依托農(nóng)技服務(wù)平臺，推動服務(wù)過程數(shù)據(jù)化。天禾依托現(xiàn)有農(nóng)技服務(wù)平臺（農(nóng)技之家），收集端連接村助理和業(yè)務(wù)經(jīng)理，采集電子單據(jù)合同數(shù)據(jù)，以電子單據(jù)合同和農(nóng)田數(shù)據(jù)為托管服務(wù)派工作業(yè)依據(jù)，實現(xiàn)合同記錄、派工記錄、作業(yè)記錄、用藥記錄和田塊管理等后臺與移動端同步管理與監(jiān)控，利用智能手機便可實時查看田塊合同記錄等數(shù)據(jù)和工作情況，為全程技術(shù)托管模式的執(zhí)行提供線上工具支持。

三、組建線下服務(wù)隊伍，探索三級“全網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)體系

針對當?shù)剞r(nóng)作物病蟲多發(fā)、農(nóng)村老齡化加劇、勞動力不足的客觀情況，天禾依托科學的種植理念和先進的農(nóng)業(yè)裝備培育組建專業(yè)服務(wù)隊，建立標準化服務(wù)架構(gòu)，并打造了覆蓋縣、鎮(zhèn)、村“全網(wǎng)絡(luò)”的三級服務(wù)體系，實現(xiàn)生產(chǎn)托管服務(wù)高效落地。

一是培育專業(yè)化服務(wù)隊伍。天禾在各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的指導(dǎo)下，與廣州極飛、深圳大疆建立了飛手聯(lián)合培訓機制和專業(yè)培訓基地，依托服務(wù)中心制定服務(wù)組織孵化和遴選標準，由天禾地方服務(wù)站推薦或飛手自薦，天禾定期組織開班學習植保知識和飛機操作理論，通過實際操作培訓學員，并按教程開展實操和理論考試，合格的飛手需具備飛防作業(yè)能力，熟悉飛機日常簡易維護和飛防用藥安全措施，培訓合格者持證上崗，實行“本地飛手作業(yè)本地田”的策略以村級為單位開展屬地作業(yè)。天禾每年開展8-10次內(nèi)部培訓，目前培訓上崗屬地農(nóng)機作業(yè)手64人，聘請聯(lián)結(jié)基層供銷社、種植合作社、農(nóng)資零售門店等48人，實現(xiàn)了新型農(nóng)業(yè)人才再就業(yè)。

二是建立標準化服務(wù)架構(gòu)。天禾以租賃或無償?shù)姆绞綖轱w手提供無人機植保飛機，構(gòu)建了“飛防總監(jiān)+飛防經(jīng)理+屬地飛手+信息化管理平臺”的服務(wù)運營架構(gòu)。其中飛防總監(jiān)負責飛防業(yè)務(wù)綜合管理，開展飛防經(jīng)理的管理及培訓工作，嚴格把控服務(wù)成本和質(zhì)量；飛防經(jīng)理由公司內(nèi)部員工組成，負責跨區(qū)帶隊作業(yè)、管理和培訓屬地飛手，1個飛防經(jīng)理管理10個屬地飛手，做好航線規(guī)劃、飛機維修、服務(wù)管理等工作；屬地飛手由當?shù)仄刚埖纳鐣苋私M成，熟悉病蟲害基礎(chǔ)知識和飛防用藥安全措施，負責開展飛防作業(yè)，進行飛機日常的簡易維護，平均一天作業(yè)300畝。為了有效地開展服務(wù)管理工作，天禾發(fā)揮臺山市農(nóng)機協(xié)會平臺優(yōu)勢，自建農(nóng)機信息化服務(wù)平臺，實現(xiàn)農(nóng)機訂單、作業(yè)管理、服務(wù)派遣等功能，可整合調(diào)配區(qū)域最優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)機資源為農(nóng)戶開展生產(chǎn)托管服務(wù)。形成分工明確又互相協(xié)助的服務(wù)隊伍體系。

三是建立三級全方位服務(wù)體系。天禾為扎實推動當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)高效落地，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)隊伍、服務(wù)資源、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的共建共享，構(gòu)建了“縣域供銷服務(wù)平臺+鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷實體服務(wù)站+村助理”的縣鎮(zhèn)村三級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)體系。其中縣服務(wù)平臺的管理團隊由公司內(nèi)農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)，具有一定基層農(nóng)技推廣經(jīng)驗的年輕員工組成，主要負責組建及管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站、組織策劃統(tǒng)防統(tǒng)治宣傳簽約工作、生產(chǎn)托管方面業(yè)務(wù)開發(fā)及項目管理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站由公司選派技術(shù)及業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗豐富的員工組成，主要負責項目的具體實施和管理、管理培訓村助理、對服務(wù)田塊提供技術(shù)支持及屬地政府的溝通協(xié)調(diào)工作；村助理由當?shù)氐姆N糧能手、合作社骨干、農(nóng)業(yè)局離休干部、農(nóng)資零售商等富有組織號召力的社會能人組成，主要負責開展農(nóng)民發(fā)動工作、簽訂承包合同、收取服務(wù)費、屬地田塊巡田及屬地村委會溝通協(xié)調(diào)等工作。目前，公司在江門地區(qū)的臺山、開平和恩平共建立3個縣域服務(wù)平臺和18個鎮(zhèn)級服務(wù)站，將生產(chǎn)托管服務(wù)輸送至廣大中小農(nóng)戶。

封面：摘自網(wǎng)絡(luò)