“過去為了蘿卜能多賣5分錢，我要在冬天的凌晨走上30多公里地……咱農(nóng)民沒文化，只能靠下力氣賺錢。”說起以前的日子，50多歲的青島地平線蔬菜專業(yè)合作社理事長姜波還是難掩情動。如今她的蔬菜銷路遍布全國甚至海外市場，穩(wěn)穩(wěn)走上了致富路，而這一切的轉(zhuǎn)變源于她那顆不服輸?shù)男摹?/div>
窮則思變? 尋求致富新出路
生于農(nóng)村長在黃土地的姜波對于貧窮已經(jīng)司空見慣，像所有渴望跳出農(nóng)門的農(nóng)家子弟一樣，她曾經(jīng)盼著通過考試改變命運(yùn)，擺脫貧窮，但一向?qū)W習(xí)優(yōu)秀的她中考時僅以三分之差無緣小中專，上學(xué)的路走不通了，回家務(wù)農(nóng)成了她唯一的出路。她的家鄉(xiāng)在大沽河河畔即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)，大沽河的水滋潤了移風(fēng)豐沃的土地，舊時的移風(fēng)店鎮(zhèn)就是即墨區(qū)的“糧倉”，移風(fēng)店人一直就以種菜賣菜養(yǎng)家糊口。一開始，姜波和丈夫種了5畝菜，兩人辛苦一年下來剛夠吃飽少有結(jié)余。九十年代信息閉塞，農(nóng)村人賣菜只能靠車推人扛到附近的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行銷售，賣菜的利潤極低，有時候賣不出去為了倒茬，只能把菜倒進(jìn)路邊水溝里......，“難道就這樣過著沒有盼頭、貧窮的日子？！”姜波反復(fù)問自己，不服輸?shù)乃酪霐[脫貧窮必須尋求出路，轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2003年，上大學(xué)的妹妹放暑假回來興奮地對她說，“姐，互聯(lián)網(wǎng)可以世界互聯(lián)，很神奇的！你可以試試將賣菜的信息掛到網(wǎng)上，說不定能招徠到世界各地的買家呢！”這句話讓姜波眼前一亮，但轉(zhuǎn)念一想姜波又犯了難，在這窮鄉(xiāng)僻壤里上哪兒去找電腦，即使有了電腦也不會用啊！但辦法總比困難多，不服輸?shù)慕ㄒ灰а捞统鰯€了多年的2000塊錢，讓妹妹幫忙買了一臺二手電腦和《信息技術(shù)》雜志，開始摸索著自學(xué)起來，隨后又在即墨農(nóng)廣校舉辦的培訓(xùn)班里學(xué)會了上網(wǎng)、做網(wǎng)頁。當(dāng)她把蔬菜信息發(fā)到網(wǎng)上后，不到3天就接到一位臺灣客商的訂單，對方一開口就要100噸白蘿卜，不但姜波家的2畝蘿卜都賣掉了，還把周邊幾個村的蘿卜都包圓了，鄉(xiāng)親們開心得合不攏嘴，都夸她有遠(yuǎn)見，這件事讓姜波感到，要想化危為機(jī)、逆勢突圍，就必須接受新事物，學(xué)習(xí)新知識，擁抱新業(yè)態(tài)。
整合資源? 迎來發(fā)展新機(jī)遇
姜波的初次觸網(wǎng)銷售首戰(zhàn)告捷，從此以后姜波成了四鄰八鄉(xiāng)的蔬菜銷售經(jīng)紀(jì)人，有訂單來，姜波就將周圍幾個村的蔬菜整合起來打包銷售。但好景不長，2008年姜波遭遇了一次質(zhì)量危機(jī)，有位南方客戶想大批訂購西紅柿，但是來驗(yàn)貨后，失望地?fù)u了搖頭。原來，西紅柿因是各村收購來的，大小、品質(zhì)不一，賣相不佳，收購商將訂單取消了，經(jīng)歷這件事后，姜波意識到單家單戶“小作坊”式的生產(chǎn)很難保證質(zhì)量，而質(zhì)量是訂單銷售的生命線。如何確保蔬菜質(zhì)量，需要引進(jìn)良種，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一技術(shù)。可是要想實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化生產(chǎn)，僅靠姜波個人的力量難度很大。為難時刻， 姜波想到了培養(yǎng)她成長起來的“母校”——青島市農(nóng)廣校，農(nóng)廣校老師知道她的煩惱之后，經(jīng)反復(fù)思量建議姜波成立合作社，以“整合資源、合作經(jīng)營”的理念將全村甚至周邊的農(nóng)戶召集起來，“眾人拾柴火焰高”這樣更有利于將蔬菜產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。聽了這些建議，姜波反復(fù)斟酌又赴多地考察后，于2008年成立了青島地平線蔬菜專業(yè)合作社，姜波任理事長，村里的106戶菜農(nóng)陸續(xù)入社，合作社按照“統(tǒng)一提供良種、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)品牌、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一收購加工”的“五統(tǒng)一”模式進(jìn)行經(jīng)營管理，既解決了蔬菜質(zhì)量問題，還帶動了鄉(xiāng)親們的共同致富。自此，姜波的事業(yè)步入了發(fā)展的快車道。
反哺鄉(xiāng)鄰? 致富不忘眾鄉(xiāng)親
合作社成立后，姜波身上的擔(dān)子更重了，她不單純要負(fù)責(zé)選良種，還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)社員，因?yàn)樗钪ＷC蔬菜質(zhì)量是合作社發(fā)展的前提條件，于是她跑到壽光，引進(jìn)荷蘭“百靈西紅柿”等新品種，還請來當(dāng)?shù)刈钣薪?jīng)驗(yàn)的老師，手把手地教社員整枝、打杈、留果、施肥、防治病蟲害等。由于管理技術(shù)跟上來了，再加上新品種果型好、產(chǎn)量高、耐運(yùn)輸，很快就吸引了很多客商來搶購。2009年一季，合作社獲得大豐收，社員平均畝收入1.3萬元。從那以后，只要聽說哪里有好品種蔬菜，姜波就趕緊去“牽線引種”；哪里有培訓(xùn)，她都去“學(xué)習(xí)取經(jīng)”，十幾年來，姜波陸續(xù)參加了200多次培訓(xùn)，學(xué)到了20多項(xiàng)新技術(shù)，引進(jìn)了50多個蔬菜新品種，還建起了無公害蔬菜基地，探索出“白菜—西紅柿—蕓豆”一年3茬種植模式，使單個大棚年收入超過7.6萬元，比以前翻了3番。
合作社的成功在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動，十里八鄉(xiāng)的菜農(nóng)都跑來取經(jīng)，為了讓更多的農(nóng)民搭上致富快車，2010年，在青島市農(nóng)廣校的幫助下，姜波自費(fèi)創(chuàng)辦了農(nóng)民田間學(xué)校，輻射帶動更多的農(nóng)民兄弟學(xué)技術(shù)、開眼界，十二年來共舉辦培訓(xùn)班300余次，培訓(xùn)菜農(nóng)1.5萬余人次，培育科技示范戶260多個，田間學(xué)校培育出來的菜農(nóng)也紛紛加入了合作社，他們勁往一處使，心往一處想，凝心聚力奔小康。近年來，合作社的菜不但銷往全國各地，還打開了臺灣、韓國、日本等海外市場，年銷售量突破1萬噸，價值1300多萬元，帶動周邊20個村莊、4000多名農(nóng)戶走上了共同致富道路。
贈人玫瑰手留余香。姜波的努力為她贏來了榮譽(yù)加身，她先后被當(dāng)選為即墨區(qū)政協(xié)委員、青島市女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會副會長，獲得全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)個人、全國優(yōu)秀職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)帶頭人、全國百名優(yōu)秀學(xué)員扶貧先鋒、山東省勞動模范等20多項(xiàng)省級以上榮譽(yù)。面對成功和榮譽(yù)，姜波說：“我沒有想到還能取得今天的成就，這得感謝黨和政府對我的支持，農(nóng)廣校對我的培育，也得感謝自己從未放棄，我是個農(nóng)民，但是個有理想、有尊嚴(yán)、有著高級職稱的農(nóng)民。”
